【Kaiyun官方网】三年内销售超80亿

苏宁易购佛山地区管理中心来了一位80后新帅----徐开闯，来自苏宁“1200人才工程”，也是苏宁集团目前最年轻的大区总经理。

三年内销售超80亿

苏宁易购佛山地区管理中心来了一位80后新帅----徐开闯，来自苏宁“1200人才工程”，也是苏宁集团目前最年轻的大区总经理。

到任不到一个月，徐开闯就提出了新的目标：“到2020年，佛山地区要力争实现1000家店,销售规模突破80亿。”。

新帅 ：10年经过近10个岗位历练

2008年，徐开闯大学毕业后加入武汉苏宁，成为苏宁“1200人才工程”第六期学员。“1200人才工程”被誉为苏宁培养接班人的“黄埔军校”，全面发展是第一要求。

仅10年，徐开闯就经历了从终端到职能部门的近10个岗位，足迹遍布武汉、随州、襄阳、十堰、宜昌等城市。终端轮岗使其快速熟悉业务，职能岗位培养了他独当一面的能力，从一名基层员工逐步成长为分公司总经理。今年11月底，徐开闯调任佛山，成为佛山苏宁总经理。

风风火火，雷厉风行，来到佛山不久，这位来自湖北的新帅就体现出湖北人干脆、利落的性格。

从11月19号到佛山地区报到，徐开闯就开始马不停蹄考察线下门店、工厂、物流基地，以及佛山各个区域的商业环境。

徐开闯年轻英俊的面容上带着自信的微笑：“苏宁的企业文化是公开、透明。我来了以后更多的是了解行业的一些变化，再根据变化做一些新的调整，寻找进一步发展的空间。”

“集团非常重视佛山大区发展，将这样的机会给我，是莫大的信任。

” 徐开闯表示。

　 　压力与使命 ：努力把苏宁八大业态落地佛山

自2004年，苏宁在佛山祖庙商圈开出第一家门店起，经过14年在佛山及肇庆的连锁布局、高速扩张，截至今年12月中旬已拥有各业态近160家门店、350万生态链会员。

“前任老总韩泉志在佛山打下了坚实的基础。”说起佛山苏宁，苏宁这位年轻的地区一把手面孔上满是欣慰，同时徐开闯也坦言：“前任做的很出色，我压力很大。

”

他继续分析道：一方面由于前面14年苏宁在佛山的布局点很全面，市场规模比较大，每增长一个点都要付出很大的努力。另一方面，是佛山的商业环境，商业体非常密集，竞争非常充分，面对激烈的商业竞争环境，想要突围同样要付出更多的努力。“相比我之前工作的湖北地区，佛山地区想要有所突破难度更大。

” 徐开闯笑道。

“虽然压力很大，但是我们也为自己提出了两个使命。

” 徐开闯道。

一是推动苏宁八大产业在佛山全面落地。目前电器零售、物流在佛山地区都做的不错了，苏宁置业也有苏宁广场将在明年落地。但还有苏宁金融、体育、文创等，未来要推动这些产业在佛山落地。

第二是对业态的融合改造，比如引入体育产业等。

来到佛山不久，徐开闯就发现，佛山市民对于苏宁金融支付手段还比较陌生。

“苏宁支付也很便捷，过去可能推广力度不够，使得佛山市民不了解。以后要逐渐让佛山人了解和形成使用习惯，让苏宁金融落地佛山。”

佛山苏宁发布三年新愿景：门店数量突破1000店 销售规模超80亿元，15年来佛山苏宁迎来了第二任掌舵人，近日，苏宁易购对外发布消息任命徐开闯为佛山大区总经理。截止12月中，佛山大区已开各业态苏宁门店接近160家，最年轻苏宁老总84年出生的徐开闯是否能全面掌舵这艘佛山市场零售航母？

佛山是苏宁在国内43个大区中少数几个未设立在省会城市的大区。

作为GDP超万亿的城市，佛山战略地位非比寻常。

自11月19日来到佛山三周多的时间中，作为空降兵初来乍到的徐开闯马不停蹄了解这座城市，政府媒体、合作伙伴的互访，各商业中心和业态门店巡查，他很细心举个例子：地铁上行和下行电梯上行人都很默契的整齐靠一边留着方便急行的空位。

在与政府部门的沟通中，对于各种针对民营经济、商业连锁及电商企业扶持政策主动推荐给企业。从文化名城到商业重镇，从谦让务实个人风格到企业之间诚信重约的契约精神，再到政府及媒体的开放创新，徐开闯得出的结论是：佛山真好！毫不掩饰对于这座城市的喜爱。

三年攻略 1000店80亿再造一个佛山苏宁

机会就在眼前，但是我们也看到“天变了”，零售环境发生了翻天覆地的变化，消费者的购物习惯已不局限于买到商品，更多的在于体验。

对于零售而言，占据流量入口，打通供应商平台消费者之前的方方面面才是关键。“机遇与挑战并存，我们有信心!”对内对外，徐开闯表示。佛山苏宁14年来在前任韩泉志总经理带领下，稳定的团队基础以及优势网络的门店布局，更有政府各层公共关系的建立，让他曾经忐忑的心落地了。

徐开闯提出了计划之一：“冷场变热场”单纯的电器店，植入刺激流量的快消类产品，如苏宁精品超市、苏宁极物、苏宁小店以及苏宁红孩子，提升消费者的体验感及互动频次，场就自然而然热起来。除了零售之外，苏宁体育、苏宁文创、苏宁金融、苏宁科技等实物或虚拟产品也将逐步在佛山区域各苏宁门店或商业体落地和孵化。

计划之二则来自于他的第二个使命，赢得合作伙伴尊重，政府和消费者的认可和员工的幸福感。

对最近的员工让他们有幸福感，目前在着手解决员工就餐问题，建立职工食堂，通过经营绩效的提升，员工薪资标准保持10-12%以上的增长。建立完善的各体系培训制度，员工不仅仅是企业文化及基础专业的培训，更多的是社会技能的培训，让员工在企业能更增值。如目前开展的育婴师，抖音达人、商务礼仪等方面培训。

对于合作伙伴而言，投入有产出，付出能提升其销售规模是商业经营的唯一真谛，目前我们正在着手“圣元春”圣诞、元旦、春节供应商联动、2019年年度合作战略框架签订，近期苏宁零售云&美的冬季产品推介会、与佛山国寿的会员福利、和顺直营店的外场巡展、以及媒体粉丝福利团购会也在如期举办，通过外延联动促成其市场规模提升30-50%，个别基数较小品牌冲刺60%增长。

对于消费者来说，除了产品之外，更多在于服务提升：送货时效提升、客服前置处理策略，今年苏宁在佛山三水乐平物流中心启用，占地面积28万平米，作为苏宁物流第二大单体物流园，库内采取红外线烟感报警系统，全库货架和喷淋消防系统，这些先进的设备建设无疑为佛山物流时效提升提供了可行性基础。客服处理很多企业是在发生投诉之后再去处理，我们建立四大终端联营制度，客服提前介入，提供前期咨询及售中售后监督指导，避免和降低投诉率。与此同时，作为有社会责任感的企业，苏宁公益1+1项目一直走在前面，每个员工捐赠一天的工资和开展一天的义务劳动，在12月司庆期间，将联合社区开展感恩回馈活动，包括在我们直营店等乡镇门店给农村鳏寡孤独的老人提供一些物质和服务。

在集团智慧零售大开发背景之下，2018年底，佛山大区各业态门店预计突破170家，生态链会员超过350万，2019年实现500家门店，三年力争1000店，销售规模超80亿。

在开发方向上，优化目前传统电器店，并融合新业态。强化苏宁红孩子、苏宁精品超市、苏宁极物版块布局，重心发力苏宁小店及苏宁零售云精选店。

结语：

苏宁董事长张近东提出“智慧零售”，消费场景人货场的变化和技术升级引领万物互联是智慧零售最核心两个方面。

徐开闯发布佛山苏宁三年新愿景，正基于集团整体战略，“顺大势，精变通”值得期待！

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